小升初家长的一次成功的徒手推销_经验交流

小升初家长的一次成功的徒手推销

　　本文来自一位博客网友，她为我们讲述了一位小升初家长如何置之死地而后生的故事，最后孩子如愿进入了一所重点中学。这无关北京的小升初，但是这个故事向我们说明了一个问题：小升初家长在孩子的小升初过程中占据举足轻重的作用。具体故事情节如下：

　　昨天在车上遇到小芹了，小芹是我最欣赏的营业员，举止端庄得体，容貌秀气质朴。卖货是一等一的高手，因为给她姐姐卖货，别人家想挖也挖不过来。

　　小芹老家是黑龙江林区的。早想在大连买套房子，08二手房最低迷的时候，她要出手，老爸拦着吵着不让买，低迷过后，房子蹦着高继续涨，小芹眼见买房的希望越来越渺茫，痛下决心把钱留作女儿的教育基金，她女儿学习很好，小芹念书不多，希望女儿将来比自己有出息。

　　今年她女儿小升初，没大连户口，正常借读费三年八千块。小芹给女儿报了好中学，先后托了三个人，都说认识教委的，人情费4000块，女儿都放假了，这三个人也没给办成。

　　女儿上火，小芹也上火，只有华山一条路了，小芹告诉我：那天晚上我躺在床上想了半宿儿，过电影似的想了好多遍，只好这样了。

　　她百度了一下那所中学的网站，对该校的历史做了一下了解，知道了校长姓甚名谁，具体摸样，年龄，性别。天亮后她早早来到中学的门口。

　　大门闲人免进。她哄一个小女孩带她进去：有人问你就说我是你妈。进门后她不错眼珠地在那里候着，直到网站上的那位女校长走进大门，就一语不发在后面跟着，进了办公室，带上门，面对校长，从头说起。

　　1.久慕贵校的大名，教学质量高，中考成绩好，我们孩子非常想进入贵校学习。

　　2.我在大连打工，住你们这个市区，但不属于贵校学区，没钱买房。

　　3.孩子学习成绩好，是好学苗，就是家里没钱。

　　4.重点强调，校长，我们在大连不认识人，没钱没势，该想的办法都想了，实在没办法了，没路可走，只好冒昧的直接来求您了。

　　中心思想大概如此，具体台词细节我不清楚，我也没小芹这样的勇气，但想象中我如果站到校长面前，会紧张脸红的语不成句，没说几句，还会掉下泪来。

　　校长的反应：一开始惊讶，后来同情——你别急，坐下来慢慢说，表态：录取已经结束了，但看在你做母亲的情面上，我可以给你写个条子，我们有一个学区外录取的考试，你带孩子来考，考上算。

　　小芹感激涕零：校长能不能给我个电话？校长马上明白了：别跟我提钱，提钱我也不会收你的孩子，我要只认钱，不会在这个位子坐这么多年。

　　孩子也真争气，题很难，每科都考了九十多分，监考的老师都高兴：校长，咱们学校又来了一个好苗子。

　　我对小芹佩服的五体投地，问她家人什么反应？她说女儿对她十分感激，妈妈，我一定好好学对的起你一片苦心。